蜜芽刘楠抖音带货超4200万,母婴带货“顶流”首战告捷

9月19日周六18:30,蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播首秀,邀请李佳航、刘维作为自己首场直播带货的嘉宾。全场直播共关联49件商品,包括母婴用品、食品、服装穿搭、家居日用等,单场成交额超4200万元,其中母婴用品销售额超2300万元。


刘楠直播带货首秀成绩究竟怎样呢?据飞瓜数据显示,整场直播观看人数超过346万,峰值人数7.6万,直播间观众粘性较高,平均停留时长为12分50秒 ,不仅成为抖音当晚直播带货排名第一,还成为母婴品类带货成绩最高的主播。


飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台,也为刘楠这次的带货直播提供了现场的数据支持。


通过飞瓜数据的实时大屏,可以实时看到刘楠直播间的滚动销量,以及人气互动数据等,为直播间提供实时的带货数据反馈


不少了解刘楠的人曾预测在刘楠的直播带货中,刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为直播间最受欢迎的产品,那么事实真的如此吗?哪个商品的实际销量最高?


△图片来自:飞瓜数据 – 实时直播大屏

为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据,我们对刘楠直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面,还原刘楠9月19日晚直播的完整数据。


销售额破4200万

李佳航、刘维两大嘉宾亮相直播间

刘楠的直播带货首秀总观看人数超过346万,最高同时在线人数7.6万,总音浪数32.5万。

直播间共关联49件商品,总销量超过28万单,销售额超过4200万元。


△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

当晚的直播,刘楠请到了李佳航、刘维作为自己直播首秀的嘉宾,如此惊喜的数据除了刘楠及两位嘉宾的强大号召力,商品的选品同样功不可没。


在选品方面,此次直播包括了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域,涵盖到了日常生活中的方方面面,且价格补贴力度强,让不同的用户群体都能找到自己心仪的商品。


在全明星阵容的加持下,刘楠的这场直播首秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力,以及抖音对直播带货的推动扶持。当天刘楠直播间母婴用品的销量超过15万单,首战告捷。


母婴用品最畅销

成交超15万单的母婴带货“顶流”首战告捷

 

那么在刘楠的直播间中,母婴商品的销售数据如何呢?


△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页


根据飞瓜数据监测显示,刘楠直播中母婴商品的销售额超过了2400万元,销售数据最好的母婴商品分别是:兔头妈妈甄选mompick纸尿裤,兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见直播间观众对母婴类商品的购买力比较强。

 

销售额最高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤,原价69元,直播间4包到手价172元(单包43元)最终销量9万单,销售额高达1540万元。


△图片来自:飞瓜数据 – 直播间商品销量趋势

值得注意的是,刘楠直播间的正在购买人数在22点04分出现峰值,通过飞瓜数据对比商品上架时间,可以发现那时正在主推来点花样魔芋粉。


△图片来自:飞瓜数据 – 直播间监控

 

直播间观众25-30女性为主

 “楠得好物”成弹幕热词

 

通过飞瓜数据,可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主,女性用户占比71.46%,直播间的观众覆盖全年龄段,说明可以推广的商品范围更广。

同时,观众在直播间平均停留时间高达12分50秒,留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主,说明刘楠直播间的粉丝粘性较高,母婴商品的购买欲望也很强,整体互动度较高。


△图片来自:飞瓜数据 – 直播间详情页

据飞瓜数据观察,刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户,2017年她参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设。去年底她开通了个人抖音账号,并从今年开始定期在上面发布视频,内容从公司日常到职场建议,再到网友们关心的话题的看法,包罗万象,在抖音上吸引了超过140万粉丝关注。

 

刘楠的“网红CEO”基因为她的直播首秀带来了大批观众,除此之外,在直播前期,刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主进行互动,同样为直播间带来了人气。


 

一晚上超过4200万的销售额,刘楠的抖音直播首秀无疑是成功的。

 

尤其是在直播黄金期的周六晚上,有不少明星以及超过上千名主播在抖音直播带货,那么刘楠的直播为什么能获得如此高的人气和销量呢?

 

1、“网红CEO”的母婴影响力

 

大众眼中熟悉的刘楠,是蜜芽的创始人,曾参加《奇葩说》快速出圈,有了网红CEO的人设。

 

但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年,懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她收获了第一批粉丝,不少妈妈跟着她一起买买买。

 

她在自己家的客厅开始了创业之路,并一直为了“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”而创造她想要的世界。

 

2017年,刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季,那是她第一次被母婴领域以外更多的人认识,并被不少人认为是“有网红基因的CEO”。

 

刘楠在直播互动中谈到,做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型,“忠于自己的初心,如果推荐商品是她的天性,是她的热爱,她愿意把这件事做一辈子”,之所以选择抖音作为自己带货直播的平台,刘楠表示很喜欢这里的氛围,她在抖音上有许多“小南瓜”。

 △当晚,刘楠在抖音带货直播间总榜排名第一,热度值接近2000万


本次刘楠抖音直播带货首秀之所以能在母婴板块一枝独秀,还是凭借对母婴领域的多年深耕,刘楠已经逐渐成为年轻一代妈妈的口碑标签,当刘楠宣布入局抖音直播后,自然得到不少妈妈用户的支持和认可,纷纷慕名而来,使得刘楠直播带货的起点很高,不输那些明星主播。

 

2、多达100余人的选品团队,自建供应链,垂直品类带货新模式

 

母婴类产品的选品,往往比其他品类的选品要更加严格。刘楠的直播间能有如此高的人气,很大一部分还取决于不少网友看中了刘楠的严格选品标准。

 

对于选品标准,刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉:“我背后站着北京杭州两地多达100余人的选品团队,围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。

 

据悉,刘楠本次直播的选品有80%来自蜜芽自有供应链渠道,除此之外,招商渠道也全部来自与蜜芽保持深度联系的品牌,既保证了自己直播间的货品质量,也让刘楠在直播过程中更得心应手。

 

刘楠入局直播带货,把她多年经验赋予直播电商这个新兴的渠道,正如刘楠在视频中说到的:“我们真正切入供应链,为妈妈们做好货,为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的品牌,是我们身上的责任,也是我们巨大的机会。”

 

诚然,一片红海之后,最后能剩下来的是那些为用户创造了价值的直播间。刘楠直播带货从选品上也是母婴品类更多,年轻妈妈用户也许可以成为母婴类直播不可低估的新势力,据悉,接下来,刘楠还将开启个人母婴直播带货专场,蜜芽在抖音上布局更多直播。

 

此次刘楠入局抖音直播,不少人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂直类MCN业务,发力母婴人群电商直播的前奏,也被不少业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式。

 

此外,未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中,注重带货之外的品牌影响力的提升,以及影响更多更精准用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。

 

注:以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】(feigua.cn)的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与官方口径不一致,结论仅供参考。



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