吴晓波老师发起的这场“直播电商”辩论会,邀请你来围观这场PK~

2020年,全民吹爆直播电商。

乘着这股大风,“淘快抖”三家大户雄心勃勃:2020年淘宝直播目标GMV总成交额预计为5000亿元,快手电商的GMV目标已调高至2500亿元,而抖音为2000亿元。

吴老师也激动如大海地评价道:直播电商已经成为最炙手可热的新零售创新运动。

但共识如此统一的直播界内部,关于如何做好直播的争吵却此起彼伏。

“明星直播究竟有没有未来?”

“全网最低价是不是最好的出路?”

“企业该找主播合作还是自己带货?”

为了让大家对以上三个问题有更多角度的理解,新匠人新国货促进会发起一场直播电商辩论会,吴晓波老师将全程主持,来自不同领域的资深专家将分为正反两方进行现场PK。如果你感兴趣,欢迎来现场围观。

“全网最低价”是不是最好的出路?

随着性价比成了直播电商消费者的最大需求,产品质量和产品单价被严格要求。

而对性价比的极致追求就意味着主播会尽可能的向品牌方压价,“全网最低价”俨然成为了头部主播的主要卖点,直播带货成了价格战。

根据中信证券研报,2019年直播电商的行业规模已经超过3000亿元,2020年有望突破万亿规模。

可观的数据背后却是主播与商家之间价格的博弈,长期以往培养的多为“主播忠诚度”。随着市场监管的进入,行业开始重新洗牌,“全网最低价”下的直播带货模式或将迎来天花板。

经历过集中爆发式增长的直播带货终将回归商品销售的本质,如何让直播电商继续走“花路”,“全网最低价”究竟是不是最好的出路,是当下值得思考的问题。

流量明星带货有未来吗?

随着电商直播掀起新经济的大潮,商业的核心正逐渐从流量变成人。

从整体趋势来看,明星直播带货俨然已成为了当下的一个强劲风口。尤其是在平台助推、品牌助力之下,众多明星不是已经入局,就是正在赶来的路上。

而明星接二连三交出的直播成绩也一次次地在行业中掀起了波澜。但在一片繁荣景象之下,也有不少明星带货翻车事件屡现,并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。

那么,流量明星直播带货区别于普通直播的支撑点是什么?明星入驻直播间后,就一定能带来销量的暴增吗?本场主题辩论将对此进行一番探究。

企业家应该找主播合作还是自己带货?

企业家与流量主播是当前直播带货潮中两个不同的派别,也反映出了两种带货模式的利益之争。

事实上,这两种带货模式都有利有弊。

首先,企业家的个人形象与产品更加聚焦,往往会详细介绍品牌的产品、文化故事等,对于消费者而言更有信任价值。而主播的带货技巧更加丰富,对消费者的心理需求洞察的更清楚,知道如何快速激发他们的购物冲动。

此外,企业家带货虽然对自己产品的品控与质检把关能力更强,但除了个别明星企业家之外,大部分的企业家依旧处在“默默直播”的阶段,热度不容易提升,也达不到理想的观看效果。

同样的,找主播合作带货就难免多了佣金+坑位费成本,无法给到消费者最低的价格。

从趋势看,越来越多企业家走进直播间带货已是未来大势之一,究竟该找流量主播合作还是自己独挑大梁呢?不妨听听各位大咖嘉宾怎么看。

关于直播,当然不止于以上这些问题,还有不少其他灵魂拷问:

比如,直播究竟是先积累粉丝再播,还是零粉开播?

比如,看直播的观众不够用,从全民带货到全民厌倦?

比如,流量和销售,哪个更能代表直播效果?

如果你也对这些话题感到好奇,想听听辩手们如何针锋相对、激昂陈词,欢迎9月18日下午前往杭州国际博览中心围观。

扫描二维码▼参加辩论会


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