1个月销售额800w+,连续4周登上直播达人榜,她只用了这6个直播技巧!

2020下半年,直播已逐渐融入各个行业,成为新型的营销变现方式。那么作为头部的电商平台,近期抖音上什么类型的帐号直播间转化力比较高 ?他们的直播间都在推广哪些商品呢?

通过飞瓜数据上周直播带货达人榜TOP100的数据,我们发现近期在抖音上,穿搭类的账号直播间转化力较高,其次是生活类种草类帐号。
    
而在TOP20的帐号中,我们发现播主「汪小炸好物分享 」是唯一一个粉丝低于百万的帐号,但却以高达20.8w的销量排名No.4。


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同时我们发现该播主续4周都登上了直播达人榜。那么她的直播间有哪些特别之处呢?分析了该播主近期的账号数据,飞瓜观察总结了以下6个直播技巧:
 △ 飞瓜数据-直播达人榜

1

固定时间开播,培养粉丝习惯
通过飞瓜数据的【播主直播记录】,我们可以看到「汪小炸好物分享 」近30天共开设了60场直播,直播时间固定在每天下午3点和晚上9点开播,并且每次直播时长3-4小时。
固定时间直播,有利于培养粉丝习惯,提高粉丝黏性,对于直播新号来说,也是获取初始用户的有效途径。
    
 △ 飞瓜数据-播主详情页

2

结合粉丝画像,流量精准投放
查看【直播详情页】,我们看到直播间有近40%观众来自视频流推荐,但查看播主视频时,却没有发现该用户的视频作品,以推断该帐号在直播期间可能有付费加热直播间。
结合观众画像,我们发现该播主的直播间观众主要以25-35的女性观众为主,且用户多对“厨艺”感兴趣,那么在进行付费加热直播间,结合观众画像进行投放,更容易吸引目标粉丝,从而提高商品转化率
       
 △ 飞瓜数据-直播间详情页

3

“全场秒杀”标识,刺激用户消费
在播主的简介中,我们可以看到“每5分钟进行秒杀”,“价格惊喜”等关键词,而进入播主直播间后,就可以看到布景中显眼的“全场秒杀”字眼。这些方法不仅可以吸引用户的注意力,也能传递“低价”的心理暗示
在直播过程中,播主通过“只有100件库存”等话术强调数量的稀缺性,同时使用快节奏的语速,更容易营造紧迫感,从而刺激用户下单。

4

引导留言测款,降低选品难度
直播新号经常面临选品上的问题。对此,我们发现「汪小炸好物分享 」在直播时会使用话术引导用户留言商品关键词,比如“喜欢A款的在公屏打1,喜欢B款的在公屏打2”;
通过直播间互动热词,可以直观地了解观众的喜好,为后续直播间选品提供了重要的参考意义,同时用户积极参与互动也能有效增加直播间权重,让直播间获得更多曝光机会。

 △ 飞瓜数据-直播间详情页

5

商品色调统一,提高商品辨识度
在「汪小炸好物分享 」的关联商品中,我们会发现她的直播间主要以蓝色调的商品为主,并使用黄色作为点缀色。黄色作为色彩中明度最高的颜色,与蓝色搭配可以形成强烈的视觉冲击力,不仅提亮了直播间画面,还能突出了商品主体;而商品采用的PVC哑光材质,也提升了产品的质感,有利于提高商品定价。
除了商品的色调一致外,直播间布景、灯光、主播的衣服等各方面都能体现直播间的调性。优质的直播间,更应该从细节处着手,用“润物细无声”的方式让用户对直播间产生依赖感,从而更好的进行推广
       

6

建立自营小店,减少用户流失
通过【播主详情页-合作店铺】,可以看到「汪小炸好物分享 」近30天的直播商品均来自抖音小店“卿言Shesays”。查看小店详情页,发现该店铺近期只关联了1位播主,说明该店铺很有可能是「汪小炸好物分享 」的自营小店。
直播带货属于冲动性消费,尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。
   
 △ 飞瓜数据-小店详情页

通过对「汪小炸好物分享 」的直播间分析,该直播间采用了固定时间开播、付费投放的方式获取用户;再通过直播间布景、直播间话术刺激消费,促进用户转化;最后通过自营小店提高用户留存。三者之间形成完整的运营闭环,因此即使是低粉新号,也能拥有高转化。

随着直播电商的发展,现在越来越多商家开始进行线上转型,因此需要电商号快速定位优质的带货号,学习带货经验,同时搭配合适的推广策略,实现流量变现!
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