小店月入100万的人群包玩法!feed流投产1:10计划该如何建立?


|分享主题:《如何建立roi1:10的信息流计划,配合小店月入100万》  

|金牌嘉宾:少帅——特邀嘉宾

|分享时间:2020.9.3



在上周,飞瓜会组织了第40期线上大咖分享会,特邀嘉宾“少帅”结合自身操盘经验分享:


●5000亿GMV压力下的重大改革

●百亿合作“抖音与淘宝关系深度解读”

●抖音小店与淘宝流量差别

●信息流与小店权重解读“1:10”ROI 投放


我们整理总结了此次分享会的内容,飞瓜会成员想要获得完整版分享内容和PPT,进入知识星球免费查看!



禁止第三方链接的背景


少帅提到近期平台发布的规则:

8月17号直播带货收取20%的服务费;8月27日海外市场遇到问题,Tik Tok全球CEO离职;10月6日之后抖音断绝第三方链接,字节跳动不得不将国内抖音市场扩大规模。



少帅提到今年抖音GMV税后收入5000个亿,抖音会大力推进国内电商渠道与流量买卖渠道,尤其是电商板块业务,包括信息流与抖音小店。


而明年抖音目标更是达到2万个亿,所谓的直播带货闭环就是抖音加速小店生态系统的尝试。


少帅提到:

“目前也并没有明确表示对直播带货的第三方链接进行封杀,平台清楚自身购物车全面开放仅一年,还不足以做到放弃第三方供应链的阶段”。


抖音形成自我的生态闭环是一个未来的期望,目前而已仅是一个小范围的尝试。


目的是为了更好形成自我生态闭环,让更多达人创作者利用自身优势消耗粉丝,提升小店使用率。



抖音小店与淘宝流量差别


抖音小店与淘宝流量的差别就是:小店流量入口主要来自短视频主页信息、精选联盟、推广以及好物榜等,这些入口是抖音小店流量最大最多的入口。


而抖音用户打开抖音最主要还是为了追求舆论、娱乐、解压等,并非明确带着购物目的点开抖音。


直播带货恰恰促进购买力的核心点,直播间气氛、主播推荐、福利促销等产生兴趣购买。


淘宝用户群体的目的性就比较鲜明,打开淘宝是为了要买某件东西,在相同品类产品下对比价格、质量、店铺评分等产生购买。



信息流与小店权重解读“1:10”ROI 投放


很多人对流量方面存在误区,许多电商卖家最初投放信息流会与淘宝的数据、购买信息、购买年龄等去投放抖音用户。


少帅强调:“其实是错误的,因为抖音和淘宝判定用户年纪和兴趣标签是不一样的”。


少帅提到:

淘宝依托的是支付宝实名信息,获取用户真实信息,对于没有支付软件的字节跳动,仅是一个渠道端口。抖音用户有可能会填写虚假年龄,主页很多信息可能存在错误。


少帅分析:“平台流量不等于平台币,信息流投放不要完全依托于天猫、淘宝、京东的数据,判定数据标准是不一样的”。



抖音判定用户实际年龄是以兴趣标签为定位,而不是主页填写的年龄,相反淘宝是通过支付宝的信息来获取实际年龄。


少帅强调:“抖音投放信息流是一定要根据产品年龄段最大的兴趣标签,而不是纠结投放的年龄、投放地点、投放人群”。



少帅以自身投放美妆为例:


首先发现一个人群包(安装淘宝APP的用户),投放信息流再投第三方链接时有个关键点!



如果用户没有淘宝APP,大多数用户是不会点击第三方链接。


少帅强调:“一定是要有淘宝APP的用户,反之用户的购买欲会大大下降”。


接着少帅选择对美妆感兴趣的用户,在二类电商退货率比较高和货到付款中,勾选退货率比较高的人群。



为什么要选择这三个人群?少帅分享3种人群包的预算方案:



1

并集

a人群包并集b人群包,人群包投放就有a也有b,这类方案就是既有淘宝APP还对美妆感兴趣的人群。


2

交集

a人群包是下载淘宝APP人群包括对美妆感兴趣,通过交集后排出同类,人群包里就会存在淘宝APP美妆兴趣的重复用户,交集的用处是排出重复性。


3

排除

选择二类电商退货率高和货到付款的人群就是用排除方式,排除投放小店的行业偏好,这类人群对于电商并不是特别好的选择。


少帅强调:“如果不是特别好的选择,强制性,尽量不要选择这类方式或者购买方式”。


投放时可以选择把货到付款以及退货率高人群从a,b人群包排除。


同时定向排除:可以将a,b两个人群包定向排除其中退货率较高和货到付款的人群,剩下的人群相交,相交之后能更精准的投放,有更精准的购物粉。



通过排除筛选出来的ab人群包的粉丝,他既有淘宝也对美妆感兴趣,还不是货到付款和退货率高的人群。


相对投放成本就降低,投放人群精准,出价不需要太高,只需跟行业持平,选择投放时首选排除非目标人群。


一定要注意作品触达用户的次数,如果视频广告已经触达十次以上,但没有发生点击与转化,那么投放人群可能不是产品的消费人群。


少帅提到:

这里还存在着一个问题,就是视频素材可能有问题,视频作品触达用户7~8次都没有任何成交,运营者也要思考视频是否存在问题。


少帅提出:“不同的视频作品用相同的方式投放相同的人群,这样的数据可以得出结论究竟是否视频有问题”。


不同视频投放的数据是不一样的,那么证明视频是存在问题的。


后续少帅分享了:

1.淘宝与抖音关系的深度解读;

2.如何排除非精准用户?

3.精准人群包应该如何建立计划?

4.精彩互动问答环节!


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